現如今生意難做，尤其壓型鋼板生意難做，樓承板生意真的很難做。因為這個東西，要求高的才有質量要求，要求不高的只有價格要求。為關鍵的是：很多人根本就不懂壓型鋼板的人有錢就可以買兩臺設備做做。這樣更為加劇競爭——而且是劣幣驅逐良幣的競爭。hk123

 

    今天有個客戶，給我電話，說是2000平方米的YX38-152-914樓承板要采購。價格報了，提了一些要求，其實這些要求有的是合理的，有的是不合理的。說明這個客戶不是很了解樓承板產品以及樓承板的使用。這樣的客戶為容易被價格所吸引——目前市場上有低于成本價的物件，這樣能出好產品？但是對于不懂的人，確實低價可以被吸引住。

    后我說，老兄，你不要被低價吸引。他說他不在乎價格，要在同等的質量下比較價格。我告訴他：你怎么去同等質量的條件下比較價格？你沒看到供應商的實際產品，你怎么說質量就是一樣的呢？

 

    說起來壓型鋼板很簡單，就是采購鋼板回來自己加工成型，就是壓型鋼板了。現在鋼材如此透明，什么成本都知道。只有原材料的價格和成本一算，就知道了，如果人家的價格就是鍍鋅卷成本價格，那這個樓承板質量會好到哪里去呢？

 

    所以同等樓承板質量的條件下比較價格，這個是偽命題。只有自己在懂得產品的原料成本的情況下，才能去比較價格。同時，也要給您的供應商合適的利潤——只有這樣，才能采購到合理穩定質量的產品。

 

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